在復購率低的行業，需要不斷的開發新客戶，普遍存在“銷售難”的問題。在市場日益飽和、行業競爭愈發激烈時，要開發新客戶，是靠請客送禮、陪吃陪喝？還是靠打殘酷的價格戰呢？NO！拓展業務、提升業績，5個字：“主要看氣質”！這里的“氣質”指的是網絡營銷差異化。
有家專業從事倉儲貨架和配套設備制造的生產廠家--東莞牧隆倉儲公司。憑借網絡營銷的差異化“氣質”，在同行競爭中脫穎而出。在２０１５年前１０個月，業績增長約５００％，網銷業績占比約８0%，實現華麗轉身。
看牧隆倉儲的網絡營銷“差異化”氣質是如何養成的？
第一
借助差異化營銷型工具
牧隆倉儲領頭人陳小莉剛“觸網”時，被建站公司忽悠花了5萬元購買兩個關鍵詞和一個模板網站，卻沒有帶來1個精準客戶。直到陳總參加了單仁集團的《實戰全網營銷》策略班，才意識到擁有一個具備營銷力 “工具”是網絡營銷成功的基礎。通過牛商網量身定做的營銷型網站，讓訪客看到一個“差異化”的牧隆倉儲。
第二
選擇差異化產品定位
很多公司習慣把所有產品都放到網站上，產品多而雜。陳總則動心思打造核心產品：比起一般的貨架，二層貨架上層用于貨物倉儲，下層用于車間或辦公等。合理利用空間，降低倉儲成本，滿足多元化需求。當同行網站因為產品太多“傻傻分不清”時，牧隆倉儲的二層貨架卻一枝獨秀，深入挖掘賣點、針對性到位宣傳，從而打動客戶。確定了核心產品后，牧隆倉儲的營銷型網站整體都圍繞核心產品進行策劃。
第三
打造差異化服務
當同行還在只是“賣貨架”--按照客戶的訂單發貨安裝，一個貨架也要討價還價的時候。陳總則考慮到在“寸土寸金”的時代，幫客戶解決倉儲空間難題才是真正的服務差異化。所以重新定位：牧隆倉儲——立體空間倉儲解決專家。主動為客戶規劃，按需提供倉庫貨架存儲解決方案，力爭為客戶節省倉儲成本。
牧隆為客戶實地測量后，根據客戶需求量身打造不同類型的二層貨架。充分利用倉庫空間，將“8㎡變為18㎡”！為客戶節省近５０％的倉儲成本，成為牧隆倉儲攻單的王牌。憑借這張王牌，牧隆倉儲銷售一路高歌猛進，業務從集中在廣東快速發展到全國。
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